Una firma construida sobre el corredor entre dos mercados.
Eidan Partners trabaja donde se cruzan tres cosas que rara vez conviven: el desarrollo de negocios, el capital y la ejecución de proyectos de gran escala.
De dónde viene
La firma reúne más de cuarenta años de dirección general y desarrollo de negocios en ambos mercados: fundar y dirigir compañías propias, entre ellas start-ups; montar filiales estadounidenses desde cero y llevarlas a escala con responsabilidad plena sobre el P&L; negociar con la primera línea de desarrolladores y corporaciones; y formación ejecutiva en finanzas. Tomamos estas decisiones antes de asesorar sobre ellas.
Ese recorrido incluye la apertura de mercado y la captación de capital para proyectos de gran escala en Estados Unidos y en América Latina, y el trabajo de campo que hace que una operación de cientos de millones pase del render a la obra: estructuración, alianzas y negociación con contrapartes de primera línea.
Operamos indistintamente en español y en inglés, que en este oficio no es un detalle: la mitad de los malentendidos entre una compañía latinoamericana y su contraparte estadounidense no son culturales, son de traducción.
Por qué existe
Hay una asimetría en el corredor. Las compañías medianas y las familias empresarias de América Latina y el Caribe que quieren entrar a Estados Unidos —y las estadounidenses que miran la región— enfrentan decisiones de la misma complejidad que las grandes, con una diferencia: no tienen a quién preguntarle. Las consultoras internacionales trabajan a una escala de honorarios que no les cierra, y los consultores locales suelen conocer bien un solo lado de la frontera.
Eidan Partners existe para ese espacio. Un interlocutor en lugar de dos: sustituimos al consultor local y al socio en destino. Honorario fijo, nunca comisión. Y una preferencia clara por decir que no cuando el proyecto no conviene.
Cómo trabajamos
Cada trabajo empieza por la decisión, no por el mercado. Antes de mirar un solo dato de industria hay que precisar qué se va a decidir, quién decide, con qué información y para cuándo. Ese encuadre determina el resto y evita el informe de doscientas páginas que nadie usa.
Todo entregable se construye para resistir una audiencia externa: un directorio, un comité de inversión o una mesa bancaria. Los modelos se entregan abiertos, con los supuestos a la vista, para que la empresa pueda seguir usándolos cuando el trabajo termina.
El nombre
英断 —eidan— es una palabra japonesa sin equivalente directo en castellano: la decisión difícil que el tiempo confirma como acertada. No la cómoda ni la que se posterga, sino la que alguien toma con información incompleta y plazo corto, y que años después se reconoce como el punto en que la compañía cambió de rumbo.
De ahí el nombre: es exactamente lo que hace falta para decidir cuándo entrar a un mercado, cuánto comprometer y cuándo sostener.
Capacidades de la firma
- Dirección general y responsabilidad plena sobre el P&L, en compañías propias y en filiales estadounidenses construidas desde cero
- Finanzas aplicadas — análisis de valor, estructuración de capital y modelado de proyectos que resisten un comité o una mesa bancaria
- Desarrollo comercial — posicionamiento, propuesta de valor y diseño de canal en los dos mercados
- Negociación con la primera línea de desarrolladores y corporaciones, en español y en inglés
Una reunión de 30 minutos, sin costo.
Para entender su objetivo y confirmar si podemos aportar valor. Si avanzamos, el diagnóstico comienza dentro de los 10 días hábiles de aceptada la propuesta.