Precio y exposición cambiaria
Precios por mercado y defensa de margen ante variación del tipo de cambio, con alternativas de cobertura para evaluar con su banco, en un memo apto para su directorio o sus inversores.
Para quién es
Compañías que venden en más de una moneda y ven moverse el margen por razones que no controlan ni miden.
Entregable principal
- Estructura de precios por mercado
- Cuantificación de la exposición cambiaria
- Alternativas de cobertura para evaluar con su banco
- Modelo editable con los supuestos a la vista
- Memo apto para su directorio o sus inversores
Detalle
Un precio fijado en la moneda de origen y vendido en otra lleva una posición cambiaria dentro de la lista de precios. Medir esa posición a tiempo es lo que permite decidir cómo cubrirla mientras el margen sigue en sus manos.
Qué incluye
El punto de partida es separar dos cosas que suelen discutirse juntas y conviene separar: cuánto vale su producto en cada mercado, y qué le pasa a ese precio cuando se mueve el tipo de cambio. La primera es una decisión comercial; la segunda es una exposición que se puede medir.
La exposición se cuantifica: cuántos puntos de margen se pierden ante movimientos de distinta magnitud, en qué plazo y sobre qué porción de la facturación. Un número medido, listo para decidir.
Sobre eso se arman las alternativas: precio diferenciado por mercado, cláusulas de ajuste, calce de moneda entre ingresos y costos, y las coberturas financieras que corresponda evaluar con su banco. Cada una con su costo explicitado.
El modelo se entrega abierto, con los supuestos a la vista, para que la empresa pueda volver a correrlo cuando cambien las condiciones.
Junto con el modelo va un memo escrito para que lo lea un directorio o un inversor: qué se decidió, sobre qué supuestos, y qué pasa con el margen si esos supuestos se mueven. El modelo prueba el argumento; el memo es el argumento.
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